سيكولوجية التحويل: العلم الخفي وراء إقناع العميل بالضغط على زر "اشترِ الآن"
سيكولوجية التحويل: العلم الخفي وراء إقناع العميل بالضغط على زر "اشترِ الآن"
لماذا يشتري الناس؟ ولماذا يتجاهلون عرضك رغم جودته؟ التسويق بدون فهم لسلوك البشر هو مجرد مقامرة. في كتاب "سيكولوجية التحويل"، يأخذك أيمن الطنطاوي في رحلة داخل عقل عميلك، ليكشف لك المحفزات النفسية والتحيزات الإدراكية التي تحكم قرارات الشراء.
نحن لا نتحدث عن "الخداع"، بل عن "الهندسة النفسية" للعروض؛ كيف تصيغ رسالتك بحيث تصبح الخيار المنطقي والوحيد في نظر عميلك، وتجعل التخلي عن عرضك يبدو كخسارة فادحة له.
ماذا ستتعلم في مختبر "سيكولوجية التحويل"؟
هندسة الحوافز (Triggers): كيف تزرع الرغبة في التملك داخل عقل العميل قبل أن يرى السعر حتى.
سلطة الوحش (Authority): كيف تبني هالة من الموثوقية تجعل العميل يثق في نصيحتك ويتبع توصياتك.
فن الصياغة (Copywriting Psychology): الكلمات التي تثير المشاعر وتدفع للتحرك الفوري.
تقليل الاحتكاك (Friction Reduction): كيف تزيل العقبات النفسية التي تمنع العميل من إتمام عملية الدفع.
لمن هذا الكتاب؟
لأصحاب المتاجر الذين يعانون من كثرة الزيارات وقلة المبيعات.
لكتّاب المحتوى والمبدعين الذين يريدون تحويل كلماتهم إلى "ماكينات كاش".
لكل وحش يريد إتقان "لعبة الإقناع" في عالم رقمي شديد الضجيج.
🚨 حقيقة علمية:
"الناس يشترون بالعاطفة، ثم يبررون قرارهم بالمنطق. تعلم كيف تسيطر على العاطفة، وستمتلك المنطق."